这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。”
接着，他要求参观长江公司的工厂。来到工厂之后，他非常惊奇，这么漂亮的塑胶花，竟然就是在这样简陋的工厂里生产出来的？这位批发商快人快语，说：“我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水平，而价格却不到欧美产品的一半。我是打定主意来订购香港塑胶花的，而且希望大量订购。我也看到了，以你现有的生产规模，根本满足不了我需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题，但你的优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚的公司或个人来担保。”
李嘉诚已经了解到，这位批发商的销售网遍及西欧和北欧大陆，那是欧洲最主要的消费市场。他深知，若能与他结成生意伙伴，将对长江公司的未来发展有着更深远的意义。
然而，另一个困难又摆在李嘉诚面前，找谁担保呢？